Principais fatores de sucesso para armazenamento doméstico de energia
O primeiro é o produto, ou seja, o poder do produto. Em essência, o armazenamento doméstico de energia é uma “eletrodoméstico”, semelhante ao ar condicionado, portanto, os requisitos de design para a força do produto são relativamente altos, incluindo aparência, tamanho, portabilidade, ruído, etc., o que pode se tornar um importante determinante dos consumidores’ comprar. Ao mesmo tempo, produtos excelentes têm vitalidade a longo prazo.
O segundo é o mercado, ou seja, marca, canal e atendimento pós-venda. Os produtos domésticos de armazenamento de energia, em essência, não apresentam barreiras técnicas muito fortes, semelhantes aos eletrodomésticos. Mas para divulgar o produto, o segredo é vendê-lo e continuar vendendo. Isso depende do mercado, principalmente da marca, bem como de uma extensa rede de canais, incluindo acompanhamento pós-venda. Actualmente, a rede de canais depende principalmente das instituições fotovoltaicas domésticas originais, inversoras, instaladoras ou de serviços financeiros e outros canais. O mercado é o elemento central do negócio de armazenamento de energia doméstico, que está relacionado ao sucesso ou ao fracasso do negócio.
A terceira é a cadeia de suprimentos, ou seja, controle de custos e qualidade. O armazenamento doméstico de energia é principalmente a integração do sistema, e o hardware é adquirido principalmente, por isso é importante integrar a cadeia de abastecimento a montante. É por isso que o lítio, o inversor e outras empresas relacionadas estão envolvidos neste campo, devido às vantagens inatas da integração da cadeia industrial. Além dos recursos de hardware upstream, existem também canais downstream, instaladores, serviço pós-venda, instituições financeiras e outros parceiros para integração de recursos. Apenas a realização de uma integração eficaz de recursos, a fim de maximizar a redução de custos.
A quarta é a força premium, nomeadamente o preço de venda e o lucro bruto. O armazenamento doméstico de energia, como negócio de integração de sistemas, apresenta baixo lucro bruto. Enquanto isso, devido às altas despesas com vendas e à rigidez dos negócios 2C, a margem de lucro líquido não será muito alta. Portanto, o preço de venda dos produtos é altamente sensível aos lucros das empresas. Apenas um prémio suficiente e o lucro bruto correspondente podem tornar o negócio sustentável, caso contrário será difícil mantê-lo. Na verdade, os preços dos principais intervenientes existentes são todos relativamente elevados e a diferença está a aumentar, o que também reflecte o seu diferente posicionamento de produto e prémio de marca, e também dá muita pressão competitiva aos retardatários.
Além disso, fornecer inovação comercial na modalidade de financiamento aos utilizadores também ajudará a promover o negócio de armazenamento de energia doméstico e a melhorar a sua competitividade. Este tem sido um caso de sucesso na PV doméstica e será analisado na próxima edição da PV doméstica. Em qualquer caso, o armazenamento doméstico de energia é também essencialmente um activo financeiro e, portanto, tem uma base financeira para a inovação.
Em termos de oportunidades estratégicas para o armazenamento doméstico de energia, a Europa e os Estados Unidos estão actualmente à frente da China, e a sua procura de penetração fotovoltaica doméstica e estabilidade energética é mais avançada. Portanto, o mercado externo de armazenamento de energia doméstica é mais maduro do que o mercado interno, que também é o mercado prioritário para a expansão das marcas de armazenamento de energia para famílias extensas. É claro que, com o aumento da energia fotovoltaica doméstica em nosso país e a expansão dos carros elétricos de médio porte, especialmente no norte de Hebei, Shandong, Henan, Jiangsu, Anhui, como os recursos de luz nas planícies do norte, a combinação de “fotovoltaico doméstico + carros elétricos” modo estará mais maduro precocemente, aqui será o local onde o armazenamento doméstico de energia doméstica foi o primeiro a amadurecer. Assim, um modelo de circuito fechado de “doméstico FOTOVOLTAICO + armazenamento de energia doméstico + veículos elétricos” é formado. Vale a pena esperar pelo futuro.
