Fattori chiave di successo per lo stoccaggio energetico domestico
Il primo è il prodotto, vale a dire il potere del prodotto. In sostanza, lo stoccaggio energetico domestico è un “quasi-elettrodomestico”, simile all'aria condizionata, quindi i requisiti di progettazione per la forza del prodotto sono relativamente elevati, inclusi aspetto, dimensioni, portabilità, rumore, ecc., che possono diventare un importante fattore determinante per i consumatori’ acquistare. Allo stesso tempo, i prodotti eccellenti hanno vitalità a lungo termine.
Il secondo è il mercato, cioè brand, canale e servizio post-vendita. I prodotti per l'accumulo di energia domestica, in sostanza, non presentano barriere tecniche troppo forti, simili agli elettrodomestici. Ma per portare il prodotto sul mercato, la chiave è venderlo e continuare a venderlo. Ciò dipende dal mercato, principalmente dal marchio, nonché da un'ampia rete di canali, compreso il servizio post-vendita. Allo stato attuale, la rete di canali si basa principalmente sugli istituti fotovoltaici, inverter, installatori o servizi finanziari domestici originali e altri canali. Il mercato è l’elemento centrale dell’attività di stoccaggio dell’energia domestica, che è legato al successo o al fallimento dell’azienda.
Il terzo è la supply chain, ovvero il controllo dei costi e della qualità. Lo stoccaggio dell'energia domestica è principalmente l'integrazione del sistema e l'hardware viene principalmente acquistato, quindi è importante integrare la catena di approvvigionamento a monte. Questo è il motivo per cui litio, inverter e altre imprese correlate sono coinvolte in questo campo, a causa dei vantaggi innati dell’integrazione della catena industriale. Oltre alle risorse hardware a monte, ci sono anche canali a valle, installatori, servizio post-vendita, istituti finanziari e altri partner per integrare le risorse. Solo la realizzazione di un'efficace integrazione delle risorse, al fine di massimizzare la riduzione dei costi.
Il quarto è la forza del premio, vale a dire il prezzo di vendita e l'utile lordo. Lo stoccaggio dell’energia domestica, come attività di integrazione di sistema, ha un basso profitto lordo. Nel frattempo, a causa delle elevate spese di vendita e della rigidità del business 2C, il margine di profitto netto non sarà troppo elevato. Pertanto, il prezzo di vendita dei prodotti è altamente sensibile ai profitti aziendali. Solo un premio sufficiente e un profitto lordo corrispondente possono rendere sostenibile l’attività, altrimenti è difficile mantenerla. In effetti, i prezzi dei principali operatori esistenti sono tutti relativamente alti e la differenza è in aumento, il che riflette anche il diverso posizionamento dei prodotti e il premio del marchio, oltre a esercitare una forte pressione competitiva sui ritardatari.
Inoltre, fornire innovazione commerciale nella modalità di finanziamento per gli utenti aiuterà anche a promuovere l’attività di stoccaggio energetico domestico e a migliorarne la competitività. Questo è stato un caso di successo nel settore del fotovoltaico domestico e verrà analizzato nel prossimo numero di questo articolo. In ogni caso, anche lo stoccaggio energetico domestico è essenzialmente un asset finanziario e quindi ha una base finanziaria per l’innovazione.
In termini di opportunità strategiche per lo stoccaggio dell’energia domestica, l’Europa e gli Stati Uniti sono attualmente in vantaggio rispetto alla Cina, e la loro domanda di penetrazione del fotovoltaico domestico e stabilità energetica è più avanzata. Pertanto, il mercato dello stoccaggio energetico domestico all'estero è più maturo del mercato interno, che è anche il mercato prioritario per l'espansione dei marchi di stoccaggio dell'energia della famiglia allargata. Naturalmente, con l’aumento dell’energia fotovoltaica domestica nel nostro paese e l’espansione delle auto elettriche di fascia media, soprattutto nell’Hebei settentrionale, Shandong, Henan, Jiangsu, Anhui, come le risorse luminose nelle pianure settentrionali, la combinazione di “fotovoltaico domestico + auto elettriche” La modalità sarà più matura presto, qui sarà il luogo in cui lo stoccaggio domestico dell’energia domestica è stato il primo a maturare. Pertanto, un modello a circuito chiuso di “FOTOVOLTAICO domestico + accumulo di energia domestica + veicoli elettrici” è formato. Vale la pena guardare al futuro.