Factores clave de éxito para el almacenamiento de energía en el hogar
El primero es el producto, es decir, el poder del producto. En esencia, el almacenamiento de energía en el hogar es una “cuasi electrodoméstico”, similar al aire acondicionado, por lo que los requisitos de diseño para la fuerza del producto son relativamente altos, incluida la apariencia, el tamaño, la portabilidad, el ruido, etc., lo que puede convertirse en un determinante importante para los consumidores.’ compra. Al mismo tiempo, los productos excelentes tienen vitalidad a largo plazo.
El segundo es el mercado, es decir, marca, canal y servicio postventa. Los productos de almacenamiento de energía para el hogar, en esencia, no existen barreras técnicas demasiado fuertes, similares a los electrodomésticos. Pero para que el producto salga al mercado, la clave es venderlo y seguir vendiéndolo. Esto depende del mercado, principalmente de la marca, así como de una amplia red de canales, incluido el seguimiento postventa. En la actualidad, la red de canales se basa principalmente en los canales fotovoltaicos domésticos originales, inversores, instaladores o instituciones de servicios financieros y otros canales. El mercado es el elemento central del negocio de almacenamiento de energía en el hogar, que está relacionado con el éxito o el fracaso del negocio.
El tercero es la cadena de suministro, es decir, el control de costos y calidad. El almacenamiento de energía en el hogar es principalmente la integración del sistema y el hardware se compra principalmente, por lo que es importante integrar la cadena de suministro ascendente. Es por eso que las empresas de litio, inversores y otras relacionadas están involucradas en este campo, debido a las ventajas innatas de la integración de la cadena industrial. Además de los recursos de hardware ascendentes, también existen canales descendentes, instaladores, servicios posventa, instituciones financieras y otros socios para integrar recursos. Sólo la realización de una integración efectiva de recursos, con el fin de maximizar la reducción de costos.
El cuarto es la fuerza prima, es decir, el precio de venta y el beneficio bruto. El almacenamiento de energía en el hogar, como negocio de integración de sistemas, tiene un beneficio bruto bajo. Mientras tanto, debido a los altos gastos de ventas y la rigidez del negocio 2C, el margen de beneficio neto no será demasiado alto. Por tanto, el precio de venta de los productos es muy sensible a los beneficios empresariales. Sólo una prima suficiente y el correspondiente beneficio bruto pueden hacer que el negocio sea sostenible; de lo contrario, será difícil de mantener. De hecho, los precios de los principales jugadores existentes son todos relativamente altos y la diferencia está aumentando, lo que también refleja el diferente posicionamiento de sus productos y la prima de marca, y también genera mucha presión competitiva para los recién llegados.
Además, proporcionar innovación comercial en el modo de financiación para los usuarios también ayudará a promover el negocio de almacenamiento de energía en el hogar y mejorar su competitividad. Este ha sido un caso exitoso en el sector fotovoltaico doméstico y se analizará en el próximo número de este tema. En cualquier caso, el almacenamiento de energía en el hogar también es esencialmente un activo financiero y, por tanto, tiene una base financiera para la innovación.
En términos de oportunidades estratégicas para el almacenamiento de energía en el hogar, Europa y Estados Unidos están actualmente por delante de China y su demanda de penetración fotovoltaica en el hogar y estabilidad energética es más avanzada. Por lo tanto, el mercado de almacenamiento de energía doméstico en el extranjero es más maduro que el mercado nacional, que también es el mercado prioritario para la expansión de las marcas de almacenamiento de energía familiar extendida. Por supuesto, con el aumento de la energía fotovoltaica doméstica en nuestro país y la expansión de los automóviles eléctricos de gama media, especialmente en el norte de hebei, shandong, henan, jiangsu, anhui, como los recursos de luz en las llanuras del norte, la combinación de “fotovoltaica doméstica + coches eléctricos” El modo será más maduro temprano, aquí será el lugar donde el almacenamiento de energía doméstica fue el primero en madurar. Por lo tanto, un modelo de circuito cerrado de “FOTOVOLTAICA doméstica + almacenamiento energético doméstico + vehículos eléctricos” está formado. Vale la pena esperar el futuro.
